第117章 没有硝烟的战场（3/3）
十元，这也是效益相当可观的！
可是，难就难在这定价上，一块石头一个价，这个意思就是，只能自己把石头运过来了，到了这边之后然后和石大开这边的人接洽，一块块的就质论价。
可是这样的话，自己的石头运过来，自己就要先垫付运费和人工费，甚至还包括村人的采收费，耿家建心想，这样自己怎么能承担得了！
再一个，自己的石头运过来了，那可就是处于劣势了，这石大开可能就会给你砍价了。
耿家建心想，要是把石大开带到自己的村里，现场开价，固然是方便省事，可是这样一来，这石大开可就知道了自己的石头产地，当看到这种石头就是随便扔在山脚山沟里的，他还不会雇人自己采集，或者低价怂恿村里的人帮他采集？
……
耿家建想来想去，脑子简直不够用的了！
“像这种情况，你们一般都是怎么合作的？”耿家建主动问石大开。
石大开镇定地喝了一口水，“像这样的石头，我们都有一个合价的标准，一般都是卖方和我们约好大致的需求量，然后把石头运过来，两边派人根据大致的标准，一块一块地合价格。”
“这样的合算法，是不是双方的总数会有很大的差额？”耿家建问。
“差额肯定会有的，但也不会太大，单块的石头嘛，也就是几十块钱的差额，要是整车算的话，几千块钱吧……”
耿家建听了这个数字，又看到石大开一副很稀松平常的样子，心想这种生意的弹性真大！松松紧紧，这几千块钱就出来了！
“耿老板，按理说，你们家要是常年做这个石头的话，应该知道这种合算法才对，这也是我们做奇石的常规做法呀！”石大开不解地问。
“额——”耿家建沉了沉，说，“我之前不怎么参与这些生意，我是去年不上高中了，才跟着我父亲接触这一块，所以，这一次来洛城，也是我父亲想让我自己锻炼锻炼。”
“奥——”石大开点点头，同时又有些担忧地问，“可是，耿老板，我想知道如果我们合作的话，你的意见能代表你们全家吗？”
耿家建听了这句话，心里不由得乐了，心想这也好，自己没事还可以拿着老爷子还顶事。
耿家建还是在为自己的资金作难，本来他想着能在洛城找到一家有意向的合作方，要是能让对方出来一部分资金那就好了。
但实际情况是，天底下还真没有免费的午餐！这些做生意的人都是很精明的，习惯于不见兔子不撒鹰，就凭着自己的三寸不烂之舌说动人家出钱，这简直就是要了对方的命啊！
“石老板，咱们要是真的合作的话，是不是得有什么合同或者协议之类的呀。”耿家建想着赶紧定下来这件事，便干脆直接和石大开谈合同的事。
“这个当然，是这样，合同是双方面的，但是呢，说实话也就是那么一会儿事，这就是防君子不防小人。”石大开笑着说，谈得还不错，他本以为自己要错过这笔难得的生意呢，谁知山不转水转，他们居然在宋大墙的店里见了面。
而且由于多了一层宋大墙的关系，双方谈得也很深入，短短半个小时，他们已经谈到合同上来了！这倒是石大开没想到的。
今天是石大开四十八岁的本命年，也许正是发大财的时机到了！
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