第118章 你来我往（2/3）
…”
石大开的脸色有些难看，觉得自己像是被眼前的这个年轻人牵着鼻子走。
宋大墙看了看耿家建，又看了看石大开的脸色，哈哈大笑起来。
宋大墙换了茶叶，开始重新泡一壶：“大开呀！看见没，这就是所谓的信任危机！为什么现在的生意这么不好干，有一块无形的成本叫做信任成本，你俩现在就是这样！你吧，大开，是担心耿老板拿了押金人跑了，或者是拿了押金会在之后的交易中拿拧你；而耿老板吧，又担心拉货到了这边，你大开会拿拧他，而没有了定金的制约，耿老板也没有什么办法！”
真是一语中的！
耿家建和石大开听了宋大墙的话，不禁点头称赞。
宋大墙看到两个人都认真地看着自己，便继续说：“不如这样，我呢，算是大开多年的朋友，我们之间都很信任；而耿老板呢，我们虽然是初次见面，但他是我侄女的朋友，并且还帮过我侄女很大的忙，所以呢——我都想到了一个折中的办法——”
“什么办法？”耿家建和石大开几乎同时说出口！
“这样——”宋大墙笑了笑，“定金呢，要给，但是，要减半，只象征性地收一些就可以了，然后呢，交易的时候，一定要按照协议上来，毕竟，这只是你们合作的开始，今后说不定，还会越干越大的！”
石大开点点头，“宋哥，我倒是有一个想法，你想不想听？”
宋大墙点头。
石大开说：“宋哥，你要是最近时间不紧张的话，我倒想着咱们俩一块干这个事，你看怎么样？”
宋大墙摆摆手，“你这是拉我下水呀！我就算了，到时候要是你们交易的时候，需要我做个中间人的话，我倒很乐意。”
耿家建一听这话，心里高兴地了不得，今天真是遇到贵人了！
要不是这个宋大墙，自己还真是很难跟这个石大开谈得这么顺利。
石大开也是很乐意，既然宋大墙愿意做个中间人，即便他跟耿家建之间的合作中出现了什么问题，有宋大墙从中协调，还是让人很放心的。
“你们俩没意见吧？”宋大墙笑着问，并给两个人倒上了新泡的茶水。
“没有意见。”耿家建点头说。
石大开也是乐呵呵的，“宋哥，有你当中间人的话，我就放心了，而且，到时候，兄弟我肯定不会亏待你的。”
听到石大开这句话，宋大墙连忙摆手，“大开你这是说的哪里话！我宋大墙是个贪财的人吗？能撮合成这笔买卖我也很高兴，就是希望你们一回生二回熟，以后都成朋友了，就没有这么多的繁文缛节了！”
“行，那耿老板想要多少定金？”石大开问耿家建。
耿家建心里有些虚，刚才聊得挺好，都靠的是宋大墙从中说和，可是，要说到定金的话，耿家建还真是不知道该怎么说。
是按照整车货款的比例呢，还是固定的一笔象征性的钱？
耿家建看了看宋大墙，说：“宋大伯——你就帮我决定吧。”
耿家建的这一招不错，他会宋大墙喊了一声大伯，一是跟宋大墙套了近乎，宋大墙必定不能太亏待了自己；而是石大开听见耿家建和宋大墙套近乎，他也不能不给这个面子。
宋大墙没想到耿家建会这么说，心里真是又喜又忧：喜的是，他可是看着耿家建这小子学东西这么快；忧的是自己可是被这小子拿着当枪使了，自己怎么着也得帮他多争取一些……
宋大墙看了看耿家建，又看了看石大开，他清了清嗓子，问石大开：“按常理的话，你们这么一车要付多少定金？”
石大开回答：“宋哥，你也知道，现在合作的都是老客户，根本不用付什么定金！而且，我“他山石”的石大开
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