第四十章 林记（2/3）
褚义一走进林记丧葬的铺子，伙计就从柜台里迎了出来，褚义经常来上货，且量比有些开在镇上的铺子都大，伙计自然认得。
“呦，褚老板来啦，您家这生意真是红火，这次要拿多少货啊？”
这已经是褚义今日在街上走进的，第四家林记的铺子了，也是最熟悉的一家，就是不知道东家在不在：“林小哥，今天先不批货，想见一下你们东家，不知道方不方便？”
“额，成，正好东家今儿就在后院，我去知会一声儿，褚老板先坐，稍等。”
没一会儿，伙计再次掀开了隔开铺子与后院的门帘，跟在他身后走出来一位身穿宝蓝色缎面长袍的中年男子，正是林记的东家，林庭。
林庭听伙计说铺子里有人想见自己，每个月的走量似乎还不少，左右也无事便出来见见：“听说褚老板要见我，不知道有何指教啊？”
“林老板，我想跟你谈一谈，从林记的作坊进货一事。”
“进货？前几日找去我家作坊的，原来就是你啊，管事不是与你说了，我家作坊不对外供货。”
褚义对林东家的话，并不感到意外，反问道：“林老板为何将生意拒之门外？”
林庭看着眼前不卑不亢的年轻人，想起伙计方才与自己说的，此人是从下面村里来的，据说第一次来的时候只敢买最小量的货，后来竟然三不五时就要来进货，且一次比一次多，现在甚至买的比不少镇上的铺子都多，能在村子里把生意做成这般，想来是有些本事在身上的。
“你想直接从作坊进货，无非就是觉得作坊的价格，要比铺子里的便宜。想着这进价要是更便宜了，你自己挣得也就更多了不是！可是这一来我反倒挣得更少了，二来今儿个我要是应了你，那明儿其他从我铺子进货的人，也想便宜些直接从作坊进货，我这应是不应？我若应了，最后亏得还是我自己，我若不应对其他主顾就没法交代，左右都与我林记没有半点好处，我为何要应你啊？”
褚义点点头，脸上依然没什么情绪：“你说的没错。”
“那就请回吧……”
“可也不全对。”
林庭轻笑了声：“呵，刚才可是你自己说没错的，现在又说不对了，我哪里说的不对？”
“要是只买烧纸，你说的就没错，可是我们不仅要买烧纸，还要买宣纸和麻料纸。”
“不过是多买了两种，有何不一样的？”
被打断了话儿，褚义也不恼：“林记除了这儿是批发纸钱的，其他的纸张和铺子都是散卖的。我们要买不少宣纸和麻料纸，而且是会一直买，虽然直接从作坊进货价格便宜了，但量要比散卖多出不少，林老板自然是挣的。”
林庭听后没有言语，似乎在思考者什么，褚义见状继续从容地说着：“我们买去的纸，会做成其他的东西再卖，林记的铺子并不会多一个竞争对手。林老板要是不信，我们可以立契。还有……”
听对方分析了这么多，确实是有利可图的，还说可以立契，林庭此刻已经动摇了大半，听褚义说还有，一时不免有些好奇：“还有什么？”
最后这一点，是沈鹿竹提起起的，本地造纸所用的原料主要有三种，一种是松树这种的针叶树木材，一种是杨树这样的阔叶树木材，还有一种就是亚麻这样的草本植物，造纸作坊都会包山伐树，或是自己种植，成本都不低。
上辈子沈鹿竹无意中得知，玉米或者麦子的秸秆都是可以用来造纸的，但眼下，在大乾，或者说在他们当地并没有人使用，就想着是不是可以把这个思路提供给林记，一方面作为交换，另一方面也可以进一步降低成本！
“我们有办法降低造纸成本。”
“你说真的？”
见林庭突然坐直
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